Comment Trouver Votre "Pourquoi" et communiquer votre Intention ?

Toutes les entreprises, 
toutes les organisations 
et toutes les carrières individuelles fonctionnent sur trois niveaux :

- le QUOI, ce que nous faisons,
- le COMMENT nous le faisons
- et le POURQUOI nous le faisons.
Nous connaissons tous le QUOI, les produits ou services que nous vendons. 

Certains connaissent le COMMENT, c'est-à-dire les choses qui nous différencient ou nous rendent uniques comparés au reste du monde ou à nos concurrents.

Cependant, seule une poignée de personnes savent avec clarté quel est leur POURQUOI, et comment le trouver.

Pourquoi votre entreprise existe ?

Votre pourquoi est l'intention, la raison ou la conviction qui dirige chaque entreprise et la carrière de chaque individu.

Pourquoi vous êtes-vous levé ce matin ?
Et pourquoi devrait-on s'y intéresser ?

Votre pourquoi est ce qui vous distingue des autres.
C'est votre raison d'être.
C'est ce qui vous donne l'impulsion pour agir.

Votre pourquoi est aussi ce qui inspire les autres à agir, répandre vos idées ou acheter vos produits.

Commencez avec le pourquoi

Le concept du pourquoi a été développé par Simon Sinek avec son livre Commencez par le pourquoi.

Un best-seller dans lequel il explique comment certains des plus grands leaders du monde s’inspirent eux-mêmes ainsi que les autres à agir, acheter leurs produits ou à être le meilleur.

Ils le font en clarifiant, comprenant et en communicant sur leur raison d’être, leur POURQUOI, avant de communiquer sur quoi que ce soit d’autre. Ils commencent avec, vendent avec et dirigent avec le pourquoi.

Sinek a poursuivi son expertise du pourquoi avec le livre Trouver votre pourquoi.

Si dans son 1er ouvrage il montre pourquoi c’est important de commencer avec le pourquoi,
son 2e ouvrage vous montre en réalité comment trouver votre pourquoi.

Ce TEDx avec Simon Sinek sur Start with why vous aidera à comprendre l’importance ce trouver votre pourquoi.

Trouver son pourquoi signifie aussi le communiquer.

Vous devez créer, construire, rédiger votre déclaration de pourquoi.

Apprendre à formuler son pourquoi est une étape cruciale dans votre quête de raison d’être et dans sa communication au monde.

Comment trouver votre pourquoi et le communiquer

Votre déclaration de pourquoi est le moyen le plus efficace pour exprimer votre pourquoi,
votre intention,
non seulement aux autres,

mais également et surtout envers vous-même.

Votre déclaration de pourquoi devrait être :
  • simple et claire ;
  • pratique ;
  • centrée sur comment vous pouvez aider les autres, et ;
  • exprimée dans un langage positif qui vous ressemble.
Si votre déclaration doit rassembler tous ces critères, elle doit aussi tenir en une seule phrase.

En plus, elle doit pouvoir s'appliquer à tous les domaines de votre vie personnelle et professionnelle.

Sinek explique que votre déclaration de pourquoi
est "une déclaration de valeur au travail
tout comme la raison pour laquelle vos amis vous aiment.

Il n'y a pas de séparation de pourquoi,
avec un pourquoi personnel et un pourquoi professionnel.

Nous sommes qui nous sommes peu importe où nous sommes.

Votre participation n'est pas un produit ou un service.

Il s'agit de ce qui gouverne tout ce que vous faites,
les décisions que vous prenez,
les tâches que vous effectuez
et les produits que vous vendez qui s'alignent pour façonner la vision de votre impact sur le monde."

À quoi ressemble la déclaration de pourquoi ?

Sinek propose une formule très simple pour faire votre déclaration de pourquoi  :

... Votre contribution (avec un ou plusieurs verbes d'action à l'infinitif), pour que ...[le résultat attendu].

Votre contribution représente ce que vous apportez dans la vie d'autrui grâce à votre pourquoi. Le résultat attendu est la conséquence, l'impact de votre contribution.

À vous de remplir les blancs pour créer votre pourquoi unique et personnel. Voici quelques exemples pour vous y aider.

Exemples d'affirmation de pourquoi

Commençons par celui de Sinek lui-même :
Inspirer les gens faire des choses qui les inspirent, pour que, tous ensemble, nous changions le monde
Simon Sinek
Sinek souhaite que chacun d'entre nous puisse changer le monde à sa manière pour le rendre meilleur.

Cependant, cela reste trop vague tant que son intention personnelle n'est pas engagée.

La contribution, la raison d'être ou l'Ikigai professionnel,
c'est-à-dire inspirer les gens,
est ce qui lie le tout en donnant un objectif et une direction à l'impact qu'il souhaite apporter au monde.

Si on comprend bien,
la raison d'être de Sinek est ce qu'il fait (son quoi) afin de transformer son pourquoi en réalité.

Ses conférences, ses livres,
ses programmes de formation constituent son quoi afin de porter sa cause devant les gens et les inspirer à faire ce qui les inspire.

Plus il les inspire, plus il a d'impact sur le monde.

Maintenant, je vous propose mon pourquoi.

Voici comment je peux l'exprimer :
Guider et former les entrepreneurs à trouver leur ikigai pour qu'ils puissent atteindre dans leur business et dans leur vie personnelle une plénitude
L'impact que je veux pour chacun de vous est de découvrir votre raison d'être,
votre mission de vie pour un business unique donc rentable sans sacrifier votre vie personnelle.

Quant à ma contribution,
ce que je fais pour obtenir l'impact souhaité,

se trouve dans les livres et les articles que j'écris, les coachings que je fais, les conférences que je donne, les formations que je dispense. 

Si vous regardez de plus prêt ce que je fais,
vous vous rendez compte que tout revient vers mon POURQUOI :

vous guider et vous former à trouver votre ikigai.

À votre tour maintenant !

Pour terminer, créez votre pourquoi

Le format de la déclaration du "pourquoi"
que je vous donne ci-dessus est une manière concise,
mais efficace pour ébaucher votre pourquoi.

Utilisez cette structure pour en créer un totalement personnel ou un qui concerne votre business.

Il s'agit d'un instrument puissant pour faire émerger vos idées et vos actions pour ce qui compte le plus pour vous.
Alors, à vos crayons !

Votre pourquoi est l'essence,
le début de votre ikigai et comme lui,
il est amené à évoluer avec vous.

Rien n'est gravé dans le marbre, gardez donc l'esprit ouvert et à l'écoute de vous même.
Composez autant de déclarations que nécessaire pour en trouver une qui soit alignée avec vos valeurs et vos émotions.

Partagez avec nous vos "Pourquoi", diffusez-les et menez vos actions selon lui.
Pierre COCHERTEUX

Comment je vous accompagne

J’accompagne les Dirigeants d’entreprises de Grands Groupes, d'ETI, de PME ou de TPE dans le développement de leur stratégie Business de la création à la vente de leur organisation, avec les prestations suivantes : 
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Crédit photos : pixabay.comunsplash.com ou alexandregodard.com
Crédit dessin : Pierre COCHETEUX & Cyril Maitre

Autres questions fréquentes

Qui est Simon Sinek ?

Simon Sinek est un auteur et un conférencier, auteur de livres sur le management, la motivation, le marketing. Il est notamment l'inventeur du concept de Cercle d'Or qui permet aux grand leaders de communiquer efficacement autour de 3 questions sont essentielles : Why, How et What.

Comment les grands leader passent à l'action ?

D'après Simon Sinek, le grands leaders  comme Apple, Martin Luther King ou d'autres  communiquent tous de la même façon : ils mettent leur "Pourquoi" en premier.

Comment communiquer votre grand Pourquoi ?

D'après Sinek la formule très simple pour faire votre déclaration de pourquoi  est "Votre contribution (avec un ou plusieurs verbes d'action à l'infinitif), pour que ...[le résultat attendu]."

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