Impulsés par des influenceurs de YouTube, Facebook et Instagram, plusieurs jeunes bavent et fantasment de devenir, eux aussi, multimilliardaires en se lançant dans les affaires immobilières. Ils rêvent d’une vie meilleure, cuillère en or à la main, sirotant une coupe de champagne à bord d’un jet privé ou d’une Supercar. Tant la vie de tous ces supposés agents immobiliers est enviable. Cependant, la réalité en est tout autre. Tous les agents immobiliers ne gagnent pas gros. Dans le pire des cas, rien du tout. Découvrez dans cet article toute la vérité sur les gains sur vente des agents immobiliers.
Les agents immobiliers : débriefing
Si vous êtes désireux de devenir rapidement propriétaire, le crédit immobilier est de loin la meilleure source de financement de votre projet. Une fois les fonds trouvés, il vous faudra un agent immobilier. L’agent immobilier est un professionnel qui sert d’intermédiaire entre les propriétaires et leurs potentiels clients. Il se spécialise dans la réalisation et la facilitation des opérations d’achat, vente, location et location-gérance de biens immeubles, qu’ils soient corporels ou incorporels.
Dans le cas des ventes d’immeubles, la rémunération varie en fonction de la qualité de l’agent immobilier. En effet, on distingue :
- les agents immobiliers salariés ;
- les agents immobiliers indépendants.
La paie d’un agent immobilier salarié
L’immobilier est un secteur dans lequel les transactions sont très dynamiques. Mais il peut arriver parfois que, pour une raison ou pour une autre, la mévente batte de plein fouet. De ce fait, bon nombre d’agents immobiliers ayant une aversion au risque préfèrent signer un contrat de travail avec des agences immobilières. Cela leur garantit pain et vin chaque fin de mois, une assurance et une certaine stabilité contre vents et marrées. Un agent immobilier peut, à ses débuts, gagner entre 1500 et 2000 euros de salaire brut fixe. Plus il a d’expérience, plus sa valeur sur le marché augmente. Il passe à 5000 euros dans le meilleur des cas. Et ce, quel que soit le chiffre d’affaires réalisé par l’agence immobilière.
La paie d’un agent immobilier indépendant
Contrairement au salarié, l’agent immobilier indépendant doit être capable de savoir gérer les situations risquées, savoir entreprendre, et vraiment « mouiller le maillot à la tâche ». En effet, ce dernier est un agent commercial entrepreneur, totalement indépendant d’autrui. Il touche à des commissions en guise d’honoraire uniquement après finalisation de la transaction immobilière.
Lorsque vous vous rendez dans une agence immobilière et que vous posez votre préoccupation, vous êtes redirigé vers un agent immobilier compétent en la matière moyennant le versement de frais d’agence. Ces frais représentent entre 30 et 40 % du montant du bien. La redistribution secondaire est ensuite accordée aux agents immobiliers mandataires. Ils perçoivent entre 3 et 7 % desdits frais d’agence par vente. Le reste revient à l’agence pour tenir compte des charges fixes qui s’imposent à elle. Prenons, par exemple un agent immobilier indépendant mandaté par son client pour la cession d’une résidence de luxe de 500 000 Euros. L’agence immobilière prendra 30 % soit 150 000 euros de frais. L’agent, lui, empochera 7 % de son côté. Soit 105 000 euros brut.
De la même manière, un agent qui ne trouve aucune affaire concluante en cours de mois sera contraint d’avoir de la trésorerie disponible à l’avance pour compenser. Sinon, la famine et les factures impayées seront sa routine du mois. C’est donc un couteau à double tranchant bien aiguisé pour l’agent indépendant.
Comment un agent immobilier peut-il augmenter ses revenus ?
Il n’existe pas mille astuces pour gagner plus d’argent quand on exerce en tant qu’agent immobilier. Il faut que l’agent immobilier diversifie ses marchés, trouve plus de clients, réalise plus de vente et gère en plus du courtage immobilier. Il lui faudra surtout augmenter la classe des biens immobiliers dont il aide à la location ou à la cession. Viser les biens de luxe est le moyen le plus rapide de faire fortune.
