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Trouver son Ikigai : "Ce qui peut me rapporter de l'Argent"

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Nous voilà dans la dernière partie de la série comment trouver son ikigai, à savoir trouver sa profession.

Nous allons donc répondre à la question : qu’est-ce qui peut me rapporter de l’argent ?
Évidemment, la vente de vos produits ou de vos services va pouvoir vous rapporter de l’argent. Cependant, dans la démarche que vous avez entamé pour trouver votre ikigai, vous devez trouver le produit ou le service qui correspond à toute l’introspection que vous avez menée jusque-là. Pour compléter le cercle, votre business tout entier, donc le chiffre d’affaires qui en découle, doit refléter votre raison d’être. Pour cela, vous allez analyser en profondeur votre rapport à l’argent, et également l’essence même de ce que vous vendez.

L’ikigai et l’argent

On pourrait croire que trouver son ikigai n’a aucun rapport avec l’argent et tout le côté vénal que l’être humain tend parfois à mettre devant toute autre chose. Dans nos sociétés, l’argent a une connotation de pouvoir, de supériorité sur les autres, de facilité et de bien vivre. Sans argent, vous ne pouvez rien, ou presque. 

Pour votre entreprise, l’argent est la composante de base puisque vous en gagnez et en dépensez. Vous faites ainsi tourner l’économie. Surtout sans lui, vous n’avez plus d’entreprise. 


Or, l’ikigai n’approche pas l’argent sous la forme du pouvoir. L’ikigai est plutôt d’un moyen pour faciliter l’accès aux différentes ressources nécessaires pour garder toujours la boucle fermée et être heureux. 


En somme, l’argent n’est pas tabou bien au contraire. Il serait utopique de croire que vous pouvez exercer votre profession sans être payé. 

Les 5 raisons qui déclenchent l’envie de vous payer

Au moment où vous vous êtes lancé dans votre business, vous avez fait une étude de marché pour mieux comprendre votre clientèle cible. À partir de là, vous avez cherché à faire correspondre les produits que vous vouliez vendre aux retours reçus de votre étude de marché. Vous n’avez pas changé ou créé des produits qui allaient correspondre à ce que votre public voulait. Vous avez cherché à savoir si ce que vous proposiez allait pouvoir se vendre. Auquel cas, vous avez peut-être apporté quelques modifications pour tenter de coller à ces tendances. 

Si vous êtes à la recherche de votre ikigai et que vous souhaitez l’appliquer à votre business, vous allez devoir réfléchir sous un autre angle. Vous allez devoir partir d’une feuille vierge pour dessiner votre produit ou service. 

Vous êtes expert dans un domaine précis, vous savez donc ce que vous pouvez apporter comme valeur. Vous connaissez parfaitement votre profil de client type, je dirais même vos profils clients dans les moindres détails. 

À partir de là, ne proposez pas de produits que vous avez imaginés qui pourraient correspondre à votre cible. Non, énumérez toutes les raisons qui font votre client potentiel passerait à l’acte d’achat pour votre produit (qui n’existe pas encore). 

Il existe 5 grandes raisons qui déclenchent les achats, essayez de les décliner à votre métier. 

1. Le plaisir

Quel plaisir pouvez-vous apporter avec un produit ou service ? Un plaisir sensoriel ou un confort psychologique ? 

2. L’envie

L’achat d’impulsion ou l’envie plus profonde transcrivent l’envie en général. Quelles envies allez-vous pouvoir combler ?

3. Le besoin

Connaissez-vous les besoins de votre clientèle ? Ces besoins sont-ils vitaux ? Ou sont-ils plutôt liés à un fonctionnement quotidien, donc pratiques ?

4. La problématique

Votre cible met-elle en évidence des souffrances particulières ? Pouvez-vous l’aider à résoudre un problème ? Quel problème pouvez-vous résoudre ?

5. Le cadeau

Offrir est un acte généreux. Pouvez-vous permettre à votre cible d’offrir ce que vous proposez ?
Votre business et vos offres devront forcément répondre à au moins une de ces grandes raisons. Vous pourrez alors commencer à répondre à la dernière question fondamentale de l’ikigai : en quoi puis-je me faire payer. 

Comprendre votre cible et ce qui déclenchera l’achat de votre produit est indissociable des autres parties de l’ikigai.
Si vous ne savez pas ou vous allez, n'importe quelle route vous y mènera.
Lewis CARROLL

Comment votre ikigai a un impact sur votre business ?

Maintenant que vous avez découvert vos talents innés, ce que vous aimez faire, votre passion, votre vocation, et ce qui déclencherait l’achat pour vous payer, vous pouvez aisément trouver votre profession et proposer à votre cible votre produit phare (core product). 

Votre business se portera à merveille quand vous aurez combiné toutes ces caractéristiques. Imaginez diriger une entreprise dans laquelle vous exercez ce que vous savez faire de mieux avec passion tout en répondant à ce que votre public demande et pour lequel il veut vous donner de l’argent. Cela ressemble fortement à une entreprise qui a trouvé sa raison d’être. 

Avec une alliance parfaite de toutes les conditions de l’ikigai, vous prendrez un plaisir inégalé dans la direction de votre business. Vous trouverez les ressources pour toujours proposer mieux à votre cible. Votre maîtrise de votre profession vous positionnera naturellement comme un expert dans votre domaine. Vous accroitrez votre crédibilité sans effort. 
 
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CONCLUSION

Nous clôturons cette série, mais je continuerai à votre parler de votre ikigai pour votre business. Je comprends que découvrir la raison d’être profonde de son business voire même de son rôle de dirigeant puisse être parfois difficile et opaque. C’est pourquoi vous devez vous faire accompagner dans cette démarche. Faire appel à une aide extérieure est un investissement sûr, car le retour sur investissement est inestimable puisqu’il n’est pas limité dans le temps. Une fois que vous avez trouvé votre ikigai, c’est pour la vie !
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Pierre COCHETEUX
Media PCO

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