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Connaitre son Social Selling Index, le Suivre et le Booster

Comment améliorer votre Social Selling Index ?

Social Index Selling
Qu'est ce que le  social selling index (SSI)  ?
Comment améliorer votre social selling index (SSI)  ?
Pourquoi suivre votre social selling index (SSI)  ?

est un outil qui mesure votre capacité à vendre votre marque 
ou produit au travers des réseaux sociaux.

Voyons dans cet article, pourquoi vous devez le comprendre et l'utiliser pour développer votre business ?

Pourquoi suivre votre Social Selling Index ?

Qu est ce que le social selling index SSI

Connaître son social Selling Index

vous permet de devenir un meilleur marketeur,
un meilleur vendeur
et de mesurer votre succès en termes d’engagement.

Meilleur est votre SSI, mieux vous serez en mesure de vous vendre vous, et vos produits.
Le terme SSI est devenu une expression phare de LinkedIn depuis quelques années.

Il est ainsi devenu maintenant intéressant de booster son image professionnelle sur le site lui-même.
En d’autres termes, le social selling index de LinkedIn est un excellent outil marketing pour avoir des profils toujours plus engagés sur le réseau social.

LinkedIn, le réseau des pros par excellence

J’espère que vous utilisez votre profil personnel sur LinkedIn
comme une partie à part entière de la stratégie social selling de votre marque.

Si ce n’est pas le cas,
il est temps de mettre votre profil perso à contribution.
Vous n’êtes pas sans savoir que LinkedIn est le réseau social BtoB
le plus efficace à l’heure actuelle.

Son pouvoir a longtemps été sous-estimé,
le faisant passer pour le bon élève un peu barbant face aux autres réseaux sociaux.

Cependant, il évolue et il se fait de plus en plus entendre.
Il est arrivé à maturité et les professionnels de la terre entière savent à quel point LinkedIn est un précieux réseau. 
Si vous êtes passionné par quelque chose,
c’est l’endroit où vous pouvez parler de pourquoi,
comment et de qui dans votre secteur d’activité.

Il n’y a pas (ou pas encore) trop de gamineries à la Facebook.
Sur LinkedIn, authenticité, inspiration et positivité sont les valeurs communiquées.
LinkedIn est comme une soirée networking qui ne termine jamais,
où votre SSI affiche votre score et votre capacité à réseauter.

Qu’est-ce que le Social Selling Index score ?

Votre SSI mesure votre efficacité à utiliser votre image de marque
sur LinkedIn pour attirer des prospects et faire grandir votre réseau.

Votre score SSI est calculé selon quatre piliers.

Pilier 1 : Construire votre marque professionnelle

Cette donnée est liée à votre profil LinkedIn.

Un profil professionnel et complet avec de belles recommandations
et des témoignages est un bon début.

LinkedIn regarde également combien d’articles
vous avez publiés et combien de contacts vous avez.

Pilier 2 : Trouver les bonnes personnes

Le social selling sur LinkedIn consiste à identifier les bons leads.

En effet, peu importe le nombre de contacts que vous avez,
ce qui compte c’est la qualité de vos relations.

Les bonnes personnes seront heureuses de vous mettre face à certaines opportunités.
Une bonne règle à suivre : ne demander et n’accepter en contact que les personnes dont vous êtes sûr d’avoir un intérêt avec votre business,
c’est-à-dire qui ont du sens pour vous et votre métier.

Les groupes LinkedIn sont une excellente façon de trouver de vrais professionnels de votre secteur,
mais aussi des personnes ouvertes au dialogue et à l’entraide.
Vous pouvez aussi utiliser l’outil de recherche avancée de LinkedIn.

Pilier 3 : Échanger les bonnes informations 

LinkedIn mesure votre capacité à commencer et nourrir des relations grâce à vos publications.

Il prend en compte le nombre de Like,
de partages
et de commentaires sur vos posts
tout comme les messages directs (donc privés) que vous recevez et que vous envoyez.

Pilier 4 : Établir des relations

Le quatrième pilier est construit sur la base des deux précédents.

Il mesure votre capacité à agrandir votre réseau avec les influenceurs clés
qui peuvent vous mettre en relation avec des prospects.

Les résultats se basent sur votre propre recherche de contact,
combien de profils vous regardez et depuis combien de jours vous êtes actif d’affilée.

Suivez votre Social Selling Index

Suivez votre Social Selling Index
Suivez votre Social Selling Index
Pierre COCHETEUX
Vous vous demandez quel est votre score SSI sur LinkedIn ? Rien de plus simple.
  1. Connectez-vous à votre profil LinkedIn
  2. Cliquez sur ce lien
Votre tableau de bord Social Selling de LinkedIn devrait apparaître.

Vous voyez où vous en êtes comparé au reste de votre secteur
et comment vous vous trouvez face à votre réseau.
Évidemment,
LinkedIn booste votre score
si vous êtes un membre premium
et que vous utilisez leur produit business, LinkedIn Sales Navigator
Cependant,
vous pouvez arriver à des scores très,
très corrects de manière organique, sans membership payant.

Membre gratuit ou payant,
LinkedIn vous laisse la possibilité d’améliorer votre SSI sans difficulté.

En y travaillant un peu,
vous pouvez y arriver.

De plus, votre SSI est mis à jour quotidiennement.

Votre profil personnel est la clé

Profil Linkedin
La page de votre entreprise est bien sûr importante pour partager
les actualités de votre business et du contenu professionnel,
mais votre profil personnel a de meilleures chances de générer des ventes.

pourquoi ?

Parce que la vente est une question de relationnel.
Et les relations se construisent avec des personnes.
Avant de vous lancer dans le social selling,
jetez un œil à votre page LinkedIn.

Est-ce qu’il s’agit d’un CV élogieux ou est-ce qu’il parle de votre marque personnelle ?
Voici quelques astuces pour avoir un profil LinkedIn prêt à se connecter aux autres :
1. Une photo professionnelle : même si elle ne doit pas forcément sortir de chez le photographe, elle doit véhiculer un certain professionnalisme. 
2. Le titre : distinguez-vous en partageant votre « Pourquoi ».
3. Le résumé : restez concentré sur votre objectif. Il devrait ressembler à votre pitch pour vous en tant que contact, pas pour vos produits.
4. L’expérience : clairement, peu de gens s’y intéressent, parce que ce qui compte c’est maintenant. Résumez le tout sous forme de brèves descriptions pour chaque entreprise et une petite liste de réussites.
Chaque point améliorera votre social selling index.

Utiliser son profil LinkedIn pour son social selling

Maintenant que votre profil est prêt,
vous allez devoir entrer dans la danse et commencer à réseauter.

Le social selling doit faire partie intégrante de votre stratégie marketing avec votre profil perso.
Commencez par créer une liste d’entreprises que vous souhaitez viser.

Identifiez les décisionnaires avec qui vous devez entrer en contact
et cliquez sur le bouton suivre pour avoir leurs dernières publications.

Regardez ce qu’ils postent,
ce qu’ils commentent,
quelles questions ils posent.

Trouvez des sujets qui vous rassemblent et participez à la conversation !
Si vous avez des contacts en commun,
vous pouvez leur demander à rejoindre leur réseau directement.

Mais souvenez-vous, personne n’aime des appels froids même par message direct sur LinkedIn.
Entrer en relation est une chose,
mais vous devez déjà montrer à la personne votre intérêt avant d’essayer de la convertir en prospect.

Social selling et inbound marketing sur LinkedIn

Vous pouvez aussi utiliser les données de votre social selling index pour améliorer votre stratégie inbound marketing.
C’est une de mes façons préférées de rentrer en contact avec les gens,
parce que la seule chose à faire est d’être vous-même.
Partagez des choses sur ce que vous aimez,
votre rôle,
votre business,
votre secteur d’activité.

Soyez courageux et donnez votre opinion sur les problématiques de votre secteur d’activité,
parlez de vos valeurs-clés,
racontez des anecdotes sur les succès de vos projets.

Il ne s’agit pas de se faire mousser,
car ce n’est pas l’endroit,
privilégiez l’humour ou la leçon retenue d’un projet ce qui engagera davantage votre réseau.
LinkedIn mesure également l’engagement de votre article.

Une fois par mois,
essayez de poster un contenu plus long.

Pour cela,
regardez quelles publications ont reçu le plus d’interactions,
vous pouvez alors aller plus en profondeur
et créer un contenu long sous forme d’article.
Veux tu créer un business en phase avec ta mission de vie et redonner un sens à ton job ?

Le Social Selling Index, pour évaluer vos performances sur LinkedIn

N’oubliez pas, les réseaux sociaux consistent à dialoguer,
à échanger,
à engager la conversation !

Pensez à répondre aux commentaires,
poser des questions,
liker et partager les publications des autres.

Toute votre activité améliore votre social selling index,
en plus cela peut vraiment être amusant !
En retour,
vos publications,
si elles sont de qualité, t
ouchent des prospects alignés avec votre approche. I

ls peuvent alors vous suivre, regarder votre profil
et même entrer en contact avec vous sans craindre de recevoir des messages promotionnels immédiatement.

Alors, prêt à faire du social selling en l'intégrant totalement à votre stratégie commerciale ?
Vous voulez en savoir davantage, suivez-moi sur LinkedIn.

Autres questions fréquentes

Qu'est ce que le social seling index ?

Le social selling index (SSI) est un outil qui mesure votre capacité à vendre votre marque ou produit au travers des réseaux sociaux et en particulier sur LinkedIN.

A quoi sert-il ?

Il sert essentiellement à mesure votre efficacité à imposer votre marque professionnelle, à trouver les bonnes personnes, à communiquer avec les bonnes infos et à construire des relations sur le réseau social Linkedin. Il sert aussi d'indicateur au réseaux pour identifier ses meilleurs contributeurs et donc pousser d'avantage leurs publications.

Comment trouver mon Social Seling Index ?

Vous vous demandez quel est votre score SSI sur LinkedIn ? Rien de plus simple. Connectez vous au réseau, puis Cliquez sur ce lien
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Pierre COCHETEUX
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