Comment Trouver plus de Clients
grâce votre Ikigai Pro ? 

Ikigaï : un outil pour trouver plus de Clients 
Comment trouver plus de clients, grâce au marketing Ikigaï ?
Est-il vraiment possible de développer sa clientèle, et de trouver ses futurs clients dans les réseaux sociaux grâce à l'IkigaÏ ?
Voici les 5 étapes que j'utilise, pour avoir plus de clients et developper mes réseaux professionnel avec l'Ikigaï.

Est-ce que vos clients vous font vivre selon vos valeurs, selon votre ikigai professionnel ?

Vous êtes à la tête de votre entreprise et vous avez des clients, tant mieux. 
Mais ne vous sentez-vous pas insatisfait, inaccompli ?

Comment trouver vos clients ?
Ne vous manque-t-il pas quelque chose d'important ?

N’avez-vous pas l’impression que votre vie vous appelle vers quelque chose de plus grand, de plus libérateur ?

Si vos clients actuels vous font seulement exécuter des tâches qui ne vous donnent pas la liberté créative à laquelle vous aspirez, alors vous vous rendez compte qu’avoir du succès et se sentir reconnu sont deux choses totalement différentes.

Pourquoi vos clients achètent-ils vos prestations, produits ou services ?


Vos clients ne vous achètent pas pour des raisons économiques, à cause de votre avantage concurrentiel ou parce que vous avez un meilleur marketing web que les autres !

Ils vous achetent pas plus en raison de vos techniques de prospections, de votre produit ou des vos activités...

Aussi étonnant que cela puisse vous sembler, vos clients vous achètent en raison de la confiance qu'ils ont en vous, autrement dit la véritable raison qui pousse à l'achat est émotionnelle !

La vraie raison : l'Ikigaï !

Ce n'est donc ni votre technologie, ni votre réactivité, ni votre disponibilité, et encore moins votre marketing qui a convaincu votre client, c'est tout simplement votre Identité et votre personnalité.

Ce qu'achètent vos clients, c'est vous ou  plutôt pour être exact, votre Ikigaï professionnel !

Pourquoi identifier votre Ikigaï professionnel va vous aider à trouver des clients ?

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Je vous invite à débuter par cette question : "Pourquoi voulez-vous entamez cette introspection ?"

Si vous allez à la recherche de votre ikigai.

Vous allez prendre le temps d’observer votre situation et vous allez commencer à mettre en relief vos perspectives sur la vie, le travail voire même la fin de la vie.
Atteindre son ikigai, trouver le but ultime de sa vie, sa raison d’être ne se fait pas du jour au lendemain.

Cela nécessite un long questionnement et des réponses encore plus longues, car précises,
claires et détaillées.

Cela vous mène à savoir sur quoi accorder de l’importance dans votre vie personnelle et/où dans votre vie professionnelle.
En trouvant votre ikigai, vous mettez le doigt sur vos valeurs clés et vous allez gagner en clarté sur vous-même...

Vous allez identifier votre Grand Pourquoi, comme le dirait Simon Sinek

Ces grands principes fondamentaux devraient alors définir votre manière de gérer votre business et guider vos décisions de dirigeant.

En suivant ces valeurs uniques qui sont les vôtres, vous devriez vous concentrer sur la valeur apportée à vos clients, la solution à leurs problèmes et à la différenciation de vos concurrents.

5 principes de base pour trouver plus de clients avec votre ikigai professionnel

Trouver plus de clients avec votre ikigai
Trouver plus de clients avec votre ikigai
Pierre COCHETEUX

Étape 1 : Identifiez vos véritables valeurs

Une fois que vous aurez effectué ce changement de perspective que procure l’ikigai, commencez par identifier ce qui est vraiment important pour vous.

Courir après les choses que vous avez l’impression de vouloir est une chose.
Savoir pourquoi vous courez après n’est pas si aisé.

Cherchez en vous quels sont vos valeurs et vos principes clés. 
Recherchez-vous de la liberté, de la créativité, du respect ... ?
Êtes-vous créatif, guidé par la passion ou par la raison, avec un but précis et aligné avec vos valeurs ? 
C’est à ce moment-là que vous réalisez la différence entre la créativité que vous avez peut-être eue en travaillant auparavant dans de grands groupes ou avec des clients qui ne vous intéressaient pas.

Cette créativité était alors générée par l’appât du gain financier.

Étape 2 : identifier et choisissez une niche

Si vous vous adressez à tout le monde et que vous répondez à chaque demande par « peur de manquer une opportunité », vous avez tout faux!!!

Trouver une niche, votre niche ne vous fera pas perdre d’argent ou rater des contrats.

Bien au contraire c'est de ne pas en avoir  qui vous fera passer à côté des meilleures chances de faire ce que vous aimez et d’aider vos clients idéaux.

Dire oui à tous et à tout le monde est une voie directe pour ..... L'ECHEC !
Il y a une chose unique à chacun : notre histoire individuelle.

Même si d’autres ont les mêmes talents, ils ne les utilisent pas de la même manière que vous.

Prenez du recul et observez votre environnement.
Quelles valeurs pouvez-vous ajouter en plus de celles des autres ?
Quelles connaissances, quelle vision pouvez-vous avoir ?

C’est exactement cette toute petite chose qui détermine votre niche.
Il s’agit alors d’être clair sur quoi vous pouvez être expert.

Donc, indiquez moi en commentaire quelle est la niche que vous choisissez.

Étape 3 : identifier le problème de votre marché

Quel problème essayez-vous de résoudre dans votre entreprise ?

La plupart du temps les entrepreneurs que j'accompagne, ont du mal à l’identifier, car ils se concentrent trop sur la solution ou les compétences qu’ils ont.

Je dirais meme qu'ils se concentrent trop sur LEUR Solution, au détriment du prospect...

Ils ne creusent pas suffisamment pour trouver les besoins réels des clients.
Au lieu de dire que vous « proposez un produit/service génial qui rend les choses plus faciles », dites plutôt que vous  « aidez votre client idéal à dépasser son problème grâce à votre méthode. »

Étape 4 : Proposez des solutions

Vous ne décrocherez jamais des contrats importants qui correspondent à vos valeurs si vous n'osez pas présenter votre offre commerciale, vous ne vendrez pas !

Vous ne vendrez pas non plus si votre offre commerciale ne représente pas une solution à très forte valeur ajoutée, aux yeux de vos propospects

Par exemple, un site internet peut être crucial pour une entreprise, mais cela dépend également du problème que vous essayez de résoudre.

Un site peut représenter qu'une petite partie de votre solution.
Quelle est la solution globale, totale, le package complet ?
Quelle est la solution attendue ou recherchée par votre prospect ?
S’il y a des compétences que vous n’avez pas, pensez également à la collaboration avec des partenaires fiables qui défendent les mêmes valeurs.

Ainsi vous êtes en mesure de solutionner la totalité du problème de votre prospect.

Étape 5 : Relancez vos anciens clients

À cette étape, vous ne pouvez plus les esquiver.

Soyez clair et limpide sur votre client idéal, celui avec qui vous voulez travailler. 
Posez-vous cette question : si vous n’étiez payé qu’une fois que le résultat visé par votre travail est atteint, quels sont les talents sur lesquels votre client aurait pris le pari ? 
Concentrez-vous uniquement sur vos clients et oubliez le reste.
Ne pensez plus aux clients que vous ne pouvez aider qu’un petit peu.
Demandez-vous comment vos clients peuvent vous aider à vivre selon vos valeurs ?
Définissez vos valeurs et communiquez-les à vos clients.
Ainsi, vos relations clients seront meilleures.

Conclusion

Vous l’avez compris, trouver des clients avec son ikigai professionnel ne consiste pas simplement à réaliser une liste de prospects, ni a mettre en oeuvre une série de techniques.

Trouver des clients avec votre raison d’être n’est réalisable que si vous appliquez ces 5 principes en amont et en permanence...
C’est ainsi que les portes s’ouvriront à vous puisque vous vous adresserez aux bonnes personnes, vous serez expert dans votre domaine, sûr des valeurs que vous défendez et affichez.

Et vous proposerez un produit ou un service qui répond à un problème précis et identifié par votre client idéal.
Les clients viendront alors naturellement à vous.
Pierre COCHERTEUX

Comment je vous accompagne

J’accompagne les Dirigeants d’entreprises de Grands Groupes, d'ETI, de PME ou de TPE dans le développement de leur stratégie Business de la création à la vente de leur organisation, avec les prestations suivantes : 
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Crédit photos : pixabay.comunsplash.com ou alexandregodard.com
Crédit dessin : Pierre COCHETEUX & Cyril Maitre

Autres questions fréquentes

Qu'est ce que l'Ikigai ?

L'Ikigai est une philosophie de vie qui explique pourquoi nous nous levons le matin. C'est en quelque sorte l'équivalent japonais de la « joie de vivre » et de la « raison d'être ». Voir mon article : Qu'est ce que l'Ikigai ? 

Qu'est ce qu'une Valeurs ?

Une valeur est une vertue qui représente l'essence d'une personne. C'est une forme d'énergie mentale, physique, émotionnelle ou spirituelle, qui actionne et conditionne les comportement d'un individu.

Qu'est ce qu'un avatar client ?

L'avatar client est une sorte de portrait robot qui représente votre client idéal, celui avec lequel vous avez envie de travailler.

Qu'est ce qu'une niche ?

En marketing, une niche est un petit segment du marché qui correspond à un produit ou à une offre spécifique et hyper spécialisé.

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