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Comment Faire Décoller Une Petite Entreprise ? 6 Clés Stratégiques

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Décoller et gagner de l’argent, toutes les petites entreprises en rêve. Le freelances, les solopreneurs ou les petites start-up fleurissent comme des pâquerettes. Et pour cause, même si beaucoup ne survivent pas, elles sont tout aussi nombreuses à déroger à tous les standards pour devenir des marques à succès. Aujourd’hui, nous voyons de petites entreprises passer de la survie à prospérité et la pérennité en quelques mois ou quelques années.
Maintenant, c’est à votre tour.
Si vous êtes prêt à faire décoller votre petite entreprise, lisez ce qui suit.
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1— La passion, la base pour faire décoller votre petite entreprise

Créer une entreprise n’est pas donné à tous, mais la développer et la pérenniser est encore plus compliqué.
À mes débuts, j’ai longtemps cherché comment attirer suffisamment de clients pour avoir une prévision à long terme. Comme tout jeune entrepreneur, j’ai passé des moments difficiles avec les angoisses et l’incertitude au ventre. Et, savez-vous ce qui m’a fait tenir ? Ma passion et ma confiance en moi ont guidé ce que j’étais en train de créer.
Si vous survivez aux premières années, vous serez éprouvé, mais vous y serez arrivé. Faites de cette année celle où vous vous reconnectez à votre passion. Prenez un moment pour vous asseoir et rappelez-vous pourquoi vous vous êtes lancé dans l’entrepreneuriat. Ne perdez pas de vue votre « pourquoi ». Les coups durs et les défis vous préparent pour des choses extraordinaires.
Régulièrement, revenez à la réalité en vous reconnectant à votre famille, vos amis et vos mentors. Soyez prêts à vous réajuster et ne perdez pas de vue votre passion.

2— Investissez du temps loin de votre business

Pour faire grandir votre business, vous devez vous en éloigner pour mieux vous concentrer sur lui.
Que ce soit 1 heure par semaine ou 2 jours par mois, passez ce temps à lire, rencontrer votre mentor, assister à une conférence ou à participer à quelque chose que vous nourrit.
Si vous restez immergé dans les responsabilités quotidiennes de votre entreprise, vous ne trouverez jamais le temps pour affiner votre vision du futur, pour planifier, pour mettre des stratégies marketing en place et utiliser les leviers qui vous permettent de croître. 
Planifiez-les et engagez-vous à le prendre. 

3— Constituez une équipe selon votre objectif, vos valeurs et votre mission

Les personnes que vous engagez pour composer votre équipe doivent correspondre à vos valeurs. Recrutez des personnalités plutôt que des compétences. Tous les entrepreneurs à succès ont besoin d’une équipe motivée qui les soutient, qui les comprend et qui répande la vision de l’entreprise à l’extérieur. L’esprit d’équipe donne de la force à n’importe quel business. La culture d’entreprise fortifie votre image de marque.

4— Investissez dans votre marketing

Le marketing est le point noir de nombreux entrepreneurs parce que le marketing c’est accepter de se vendre, de se mettre en scène pour attirer les clients. 
Or le marketing devrait passer devant tout autre investissement. Même seul, vous pouvez vous marketez, vous vendre.
Souvent, si le budget est trop court et que les défis de gestion sont trop envahissants, les petites entreprises coupent le budget marketing. 
C’est la pire erreur.
Avant de vous payer, investissez dans le marketing.
Sans marketing pas de clients.
Sans clients, pas de ventes.
Sans ventes, vous pouvez dire adieu votre business.
Votre stratégie marketing commence par la création de votre site internet si vous n’en avez pas pour avoir une visibilité on line.
Votre présence en ligne passe également par les réseaux sociaux, mais avoir un site e-commerce vous permettant de vendre produits et services 24/24 sont le minimum pour n’importe quelle entreprise de nos jours.
La vie n'est pas d'attendre que les orages passent, c'est d'apprendre comment danser sous la pluie.
Sénèque

5— Boostez votre email marketing

Nous venons de parler de présence en ligne. Elle s’accompagne fatalement de la collecte de données personnelles comme l’adresse email de prospects. Grâce à ces informations, vous avez l’opportunité de faciliter votre prospection. 
En effet, pour vraiment faire décoller une petite entreprise, vous devez mettre vos efforts dans l’email marketing. Chaque année les emailings prennent de plus en plus de poids dans la relation entre les entreprises et leurs prospects. Même s’ils font partie d’une stratégie de marketing digital globale où les médias sociaux jouent un rôle prépondérant, ils restent néanmoins ceux qui convertissent le plus les prospects en clients. Les campagne emailing sont par ailleurs, le meilleur moyen de cibler des clients potentiels et de fidéliser les clients existants.

6— Concentrez-vous sur les clients actuels pour faire grandir votre business

Acquérir de nouveaux clients est important. Cependant, je vous conseille de consacrer une partie conséquente de vos ressources aux clients existants. Continuer à nouer une relation forte avec eux.
Ils sont votre meilleure publicité pour augmenter vos ventes. Les clients qui ont confiance en vous veulent certainement acheter plus chez vous. En leur facilitant l’achat de produits supplémentaires via l’upsell ou le cross-sell, vous verrez rapidement que vendre à un client existant coûte moins cher que de trouver un nouveau client.
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Conclusion

Rendre votre entreprise florissante est tout à fait possible si vous suivez ces 6 clés. Vous vous rendez compte qu’il s’agit plus de vision et de mindset que de chercher à créer des opportunités. Naturellement, les ventes viendront grâce à une bonne stratégie marketing qui doit refléter votre passion, votre marque et transmettre vos valeurs. Évidemment, vous n’y arriverez pas seul. Au début peut-être, mais grandir et accueillir des membres dans son équipe prouve votre réussite. Faites alors en sorte que vos collaborateurs soient à l’image de votre entreprise et qu’ils poursuivent ensemble votre mission.
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Pierre COCHETEUX
Media PCO

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