19 conseils pour augmenter les bénéfices des PME

Comment developper mon chiffre d’affaires ?

Comment booster mon entreprise ?

Dans l'article d'aujourd'hui je vous propose de découvrir quel est votre plan d’action pour booster votre entreprise et augmenter votre chiffre d’affaires.
849825
StartupStockPhotos ( source )
Dans mon article 19 conseils pour augmenter les bénéfices des PME, j’insistais sur l’importance du focus.
Avoir un mental d’acier est pour moi la première qualité de l’entrepreneur à succès. Pourquoi ?
Eh bien, simplement parce que dans la vie, rien ne se déroule jamais comme nous l’avions prévu. Et cela est aussi vrai pour les entrepreneurs.
Vous voulez augmentez votre chiffre d'affaires et votre temps libre ?

Un exemple courant :

Startup
Startup
Jonathan veut développer sa startup. Il a prévu pour cela un plan de financement et une levée de fonds importante. Il a obtenu l’accord des Business Angels pour investir 2 M d’euros dans son idée.
Cependant, la veille de signer la levée de fonds, son investisseur principal lui annonce qu’après réflexion, il ne soutiendra pas le projet. Dans la foulée les autres investisseurs, refroidis par la décision du principal font également marche arrière…

Ce que ne raconte pas l’histoire

Si Jonathan n’avait pas eu un mental d’acier, il se serait certainement laissé décourager par cette mauvaise nouvelle.
mental d’acier
mental d’acier
Pourtant, au lieu de cela, il s’est remis au travail pour aller chercher d’autres moyens.
Après quelques temps, il a trouvé son financement, via une plateforme de crowdfounding participative qui lui laisse, au final beaucoup plus de latitude décisionnelle dans le pilotage stratégique de son entreprise.
Ce qui en apparence était une très mauvaise nouvelle c’est révélé être, avec le temps un super plan pour aider la croissance de son entreprise.
Donc, j’insiste beaucoup sur le fait qu’un entrepreneur souhaitant réussir doit se préparer à subir des mauvaises nouvelles sans jamais lâcher prise sur son objectif.
Je vous invite à visionner deux films très inspirants qui illustre à merveille mon propos : « ​À la recherche du bonheur » de Gabriele Muccino et « Gladiator » de Ridley Scott.

L’importance de la visibilité

L’importance de la visibilité
L’importance de la visibilité
Le développement de votre chiffre d’affaires représente votre objectif quotidien le plus important. Il est donc indispensable, à tout entrepreneur voulant booster son chiffre d’affaires d’être visible, afin de pouvoir être identifié par ces clients potentiels.
Augmenter votre visibilité, par tous les moyens à votre disposition est donc l’un des objectifs importants d’une entreprise, surtout lorsqu’elle est en phase de lancement, ou de croissance.
Pour travailler sur ce chantier, commencez par identifier les moyens par lesquels les clients en recherche de solution au problème que vous résolvez utilisent pour trouver leur fournisseur :
  • Bouche à oreille,
  • Lectures spécialisées,
  • Participation à des colloques ou formations,
  • Recherche dans les pages jaunes,
  • Recommandation,
  • Réseautage,
  • Réseaux sociaux,
  • Utilisation d’internet,
  • Etc​.
Et cette liste n’est pas exhaustive, car les moyens de toucher vos prospects sont beaucoup plus nombreux que vous ne l’imaginer.

Les techniques traditionnelles

Augmentez le nombre de vente
Augmentez le nombre de vente
Quand on réfléchit aux différents moyens de booster son chiffre d’affaires, les techniques traditionnelles bien connues de tous les entrepreneurs ayant réussi viennent tôt ou tard à l’esprit :
  • Augmentez le nombre de vente,
  • Augmenter le prix d’achat moyens,
  • Augmenter la fréquence d’achat.
Même si ces techniques sont limitées et qu’elles ne conviennent pas pour tous les business model, il est important de ne pas les négliger.
Une période d’échec est un moment rêvé pour semer les graines du succès.
Paramahansa Yogananda

Utilisez les réseaux sociaux

Reseaux sociaux
Reseaux sociaux
​​​​Parmi les méthodes plus récentes, les réseaux sociaux occupent une bonne place.
L’idée est ici de créer une communauté de fans qui parleront de vos propositions auprès de leurs proches, de leurs amis, et des amis de leurs amis.
C’est un excellent moyen d’utiliser l’un des plus puissants effets de levier qui soit : le coefficient multiplicateur.
Au lieu de toucher un seul et unique client que vous avez du mal à acquérir, vous touchez ici des clients qui à leurs tours vont en toucher 10 autres, qui à leurs tours vous en apporteront 10 de plus…

L’un de mes chevaux de bataille : l’augmentation de la valeur

augmentation de la valeur
augmentation de la valeur
Comme coach d’entrepreneur, mon cheval de bataille le plus important est de faire comprendre à mes clients qu’ils doivent apporter aux leurs une valeur ajoutée majeure.
C’est d’ailleurs la raison pour laquelle je fonde mon business sur mon Ikigai et que je propose à mes coachés d’en faire de même.
Je vous invite ici à lire ou à relire mon article sur l’Ikigai : « Comment je l’utilise pour améliorer mon business »

Oser demander de l’aide

Oser demander de l’aide
Oser demander de l’aide
Parfois, surtout lorsque l’on est un homme, il est difficile de solliciter l’aide d’un autre.
Il est cependant bien connu que l’intelligence collective est plus efficace que la somme des cerveaux qui la compose.
Qu’est-ce que cela veut dire ? Simplement que si je me mets à réfléchir avec trois autres personnes à mes difficultés, les solutions que nous pourrons élaborer ensemble seront plus efficientes que celles que nous aurions pu trouver séparément.
Et, c’est la toute la puissance du cerveau collectif, ces solutions seront encore plus efficientes que l’ensemble de toutes les solutions que nous aurions pu trouver séparément.
Il est difficile d’accepter de solliciter de l’aide, et il plus difficile encore d’accepter d’en recevoir. Simplement parce que c’est contre culturel.
Nous avons des croyances inconscientes qui nous disent qu’il :
  • Ne faut pas demander l’aide dont nous avons besoin car elle serait trop onéreuse ou qu’on ne nous la donnera pas.
  • Ne faut surtout pas donner celle que l’on souhaite recevoir car il risque de ne plus en avoir ensuite.
  • Ne faut surtout pas accepter celle dont nous avons besoins, car nous seront alors en situation de dette vis-à-vis des autres
C’est pourquoi, nous avons appris par défaut à accepter celle dont nous n’avons pas besoin.
Expliquez-moi comment vous allez vous y prendre pour construire un business model qui soit :
  • Créatif,
  • Innovant,
  • Fun,
  • Rentable,
  • Et qui sorte des sentiers battus.
Si vous vous entêtez à vouloir y parvenir sans l’aide des autres ?
Vous voulez augmentez votre chiffre d'affaires et votre temps libre ?

Mes accompagnements pour les entrepreneurs

Vous avez aimé cet article, partagez-le avec vos amis. Ils vous en seront reconnaissant.
Expliquez moi dans les commentaires, les sujet d'articles que vous aimeriez voir traiter dans ce blog.
Nouveau commentaire


Flux RSS des commentaires

19 conseils pour augmenter les bénéfices des PME

Comment developper mon chiffre d’affaires ?