Dirigeant : boostez votre business et
gagnez de nouveaux clients grâce au networking

Pour vous, dirigeants d’entreprises, vous souhaitez améliorer votre chiffre d’affaires.

Le Networking est un puissant moyen d’améliorer vos résultats.

La plupart des dirigeants perçoit l’importance du réseautage et de la recommandation par le bouche à oreille. Ce type de développement représente aujourd’hui un investissement moyen (environ 1 000 € HT pour un bon réseau et quelques heures par mois).

Encore faut-il savoir en tirer un maximum de profit.

Vous voulez augmenter votre chiffre d'affaires et votre temps libre ?

Qu’est-ce que le networking ?

Networking

Le networking est l’action de se constituer un réseau de relations dans le but d’en tirer profits au niveau professionnel.

L’idée est de s’allier avec d’autres personnes afin de constituer une équipe performante de recommandation par le bouche à oreille en tissant des liens professionnels forst et en améliorant la connaissance des partenaires.

En fait, il s’agit simplement d’une forme de coopération moderne entre pairs, le plus souvent dans des domaines non concurrentiels.

​Le networking désigne également l’ensemble des actions ou des techniques qui permettent de se mettre en relations avec d’autres personnes dans le but de créer un réseau, ou un carnet d’adresses.

Le networking est-il la clé de la réussite d'un entrepreneur ?

Au risque de vous décevoir, la réponse n’est pas si simple, car en réalité il n’existe pas une seule et unique clé de la réussite d’un entrepreneur.

Ceci étant posé, networker efficacement peu sérieusement améliorer vos chances de faire croitre vos résultats car il est clairement une stratégie d’acquisition de prospects qualifiés.

Mais il y a quelques règles à respecter pour rentabiliser votre temps et votre argent.

Préparer votre stratégie de networking

Comme nous venons de le voir, le networking n’est autre qu’une stratégie d’acquisition de prospects, de contacts qualifiés.

Il convient donc pour en tirer profit de prendre le temps de se questionner un peu avant de foncer tête baissée dans cette activité, qui peut prendre beaucoup de temps et d’argent, si elle n’est pas suffisamment réfléchie.

Questionnez-vous sur votre objectif principal.

Que recherchez-vous principalement en faisant du networking :

  • Des contacts,
  • Des recommandations,
  • Des prospects,
  • Échanger et/ou mutualiser vos ressources,
  • Trouver de nouvelles idées,
  • Ou encore faire croitre votre notoriété ou votre réseau de contact​.

Une stratégie de networking n’a pas pour vocation première de faire face à un ralentissement de votre activité ou à un manque de clients. C’est une stratégie de long terme, qui se construit semaines après semaines avec des partenaires qui deviennent des co-constructeurs de votre réussite.

Il est donc utile de vous questionner aussi sur le volume d’activité que vous attendez du networking ainsi que sur les différentes étapes qui vous permettront d’y parvenir :

  • Construire des relations solides avec d’autres professionnels,
  • Leur faire comprendre votre métier,
  • Les former à la recommandation ;

mais aussi et même surtout avant tout cela, de vous interroger sur la valeur que vous pouvez leurs apporter en premier ? Car pour recevoir, il faut savoir donner.

Organisation

Choisir le bon réseau

Reseau

Il existe principalement deux types de réseautages :

  • Le networking physique : il s’agit de construire un réseau par le moyen de rencontres physiques dans le réel. L’idée ici est de rencontrer régulièrement des personnes. Le Networking physique se divise lui-même en plusieurs sous-ensembles : votre réseau de proches, votre réseau d’amis, votre réseau professionnel et également les réseaux de networking professionnels comme par exemple : Femme de bretagne, Esprits d’entreprise, Dynabuy, Carbao ou OpimRézo (liste non exhaustive) …
  • Le networking virtuel : il s’agit ici de se construire un réseau en utilisant les réseaux sociaux comme Facebook, twitter, Pinterest, LinkedIn, viadéo …. Plus difficile à mettre en œuvre, car la distance entre les contacts est plus grande. Les réseaux sociaux peuvent néanmoins être un puissant moyen d’élargir votre réseau.

Avant d’investir dans un format de networking, je vous recommande de tester plusieurs réseaux et plusieurs formes de networking.

Posez-vous également la question de votre avatar client :

  • Qui est votre client idéal ?
  • Quels sont ses attentes, ses besoins ?

Et surtout, avez-vous une chance de le toucher, plus ou moins rapidement dans le réseau choisi !

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Prendre le temps de la rencontre

Nous avons besoin, nous les êtres humains de nous sentir en sécurité et reconnus pour entretenir avec les autres des échanges qui soient qualitatifs et profonds.

Vous ne proposeriez jamais à une jeune femme rencontrée par hasard dans la rue de l’épouser à la première rencontre. Il en va de même pour le networking : ne vous attendez pas à vendre vos produits ou prestations à la première rencontre, mais acceptez d’investir du temps dans une rencontre approfondie avec chacun des membres de votre réseau.

Prenez aussi le temps pour entretenir les relations de manière régulière et d’apporter aux autres beaucoup de valeurs ajoutées.

Utilisez la théorie de 6 poignées de mains.

La théorie des 6 poignées de mains postule que tous les êtres humains sont reliés entre eux par une chaine de relations comprenant aux maximum 6 degrés.

Autrement dit, si je souhaite rencontrer le président des États-Unis d’Amérique, par exemple, je dois pouvoir y parvenir par l’intermédiaire d’au moins 5 autres personnes.

En réalité cette théorie est inexacte, mais l’image qu’elle propose est importante en networking. Les membres de votre réseau de networking sont en relations avec d’autres personnes qui forment leurs différents réseaux.

Et, parmi ces personnes : votre client idéal.

Il est donc primordial de bien connaitre vos partenaires, mais aussi de bien comprendre et de connaitre à votre tour leurs activités, car vous pourrez ainsi proposer à vos propres contacts des informations de qualité et leur fournir une valeur infinie.

Voici quelques questions à vous poser :

  • Que font les membres de votre réseau ?
  • Quelle est leur valeur ajoutée ?
  • Qui sont leurs clients idéaux ?
  • Comment pouvez-vous les recommander ?
  • Pourquoi ?
  • Qui pouvez-vous inviter dans votre réseau pour augmenter la valeur de votre groupe ?
  • Comment remercier les personnes qui vous ont recommandé ?
Equipe

Créer une base de données de vos relations

Base de donnees

Nous l’avons vu un peu plus haut, entretenir les relations est essentiel à qui veut développer efficacement son réseau. Pour cela, il est important de prendre des notes notamment pour vous rappeler des éléments importants de la relation :

  • Qui sont les membres de votre réseau
  • Comment vous pouvez les aider de manière spécifique,
  • Ce que vous avez déjà fait pour eux,
  • Qui ils souhaitent rencontrer,
  • Les informations importantes comme : la date d’anniversaire, le nom du conjoint et des enfants, etc.

Il existe aujourd’hui de nombreux logiciels qui vous permette de suivre la gestion de vos contacts.

Sollicitez ou proposez des témoignages

Aujourd’hui les prospects aiment avoir des témoignes d’actions que vous avez déjà menées dans le passé. Ceux-ci sont un gage de qualité de vos interventions ou de vos produits.

Ils témoignent de la confiance que vous ont fait d’autres personnes et permettent souvent de lever les freins à l’achat.

Prenez l’habitude de solliciter le témoignage de vos clients, mais aussi des membres de votre réseau.

Pensez également à en faire régulièrement pour eux. L’un de votre contact est satisfait du plombier que vous lui avez recommandé, faites-lui un témoignage, c’est une façon d’entretenir la relation avec lui, et de lui apporter encore plus de valeur ajoutée.

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Conclusion

Dans cet article, nous avons vu que le networking est une stratégie efficace d’acquisition de nouveaux prospects et de nouveaux clients.

  • Car un bon coach est d’abord un entrepreneur qui cherche à offrir à ses clients de la valeur en les aidant à résoudre. ​

Nous avons vu également quelques règles simples qui augmenteront les résultats de votre stratégie de réseautage :

  • Préparer votre stratégie de networking en définissant des objectifs précis,
  • Prenez le temps de choisir le bon réseau,
  • Misez sur des relations durables auxquelles vous allez apporter beaucoup de valeur,
  • Utilisez la théorie des 6 poignées de mains,
  • Prenez des notes dans une base de données relationnelles,
  • Proposez et sollicitez des témoignages.

Si vous voulez enrichir vos stratégies d’acquisition de clients avec d’autres outils ou d’autres méthodes ?
Contactez-moi en répondant au questionnaire qui se trouve ici : Coaching offert

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